Šta BH Telecom dobija kupovinom Telemacha u Crnoj Gori
Kompanija BH Telecom mogla bi započeti regionalnu ekspanziju preuzimanjem Telemacha u Crnoj Gori. BH Telecom je već dogovorio s United Grupom kupovinu Telemacha u BiH i Crnoj Gori, a sada se postavlja pitanje šta će konkretno dobiti kroz akviziciju na crnogorskom tržištu.
Za razliku od BiH, gdje su pravne prepreke složenije, u Crnoj Gori BH Telecom ne suočava sa sličnim izazovima jer na tom tržištu još nije prisutan. Telemach u Crnoj Gori ima manji tržišni udio, što olakšava preuzimanje, jer ne postoji opasnost od dominacije tržištem.
U Crnoj Gori, BH Telecom bi stekao pristup tržištu distribucije TV sadržaja, interneta i fiksne telefonije, u industrijama gdje Telemach već posluje. Iako je Telemach u BiH lider na tržištu, u Crnoj Gori je pozicioniran kao treći operator, s udjelom od 23,8 posto u distribuciji TV programa, dok Mtel i Crnogorski Telekom zauzimaju prve dvije pozicije.
Kada je riječ o fiksnoj telefoniji, Crnogorski Telekom dominira s više od polovine tržišnog udjela, dok je Telemach treći s udjelom od 10,8 posto. Što se tiče internet usluga, i tu je Telemach vjerojatno treći, iako precizni podaci nisu dostupni. U mobilnoj telefoniji, Mtel je vodeći operater, dok Telemach nije među vodećima.
Finansijski gledano, Telemach u Crnoj Gori je daleko manji igrač od svoje sestrinske firme u BiH. Za 2023. godinu, Telemach Crna Gora ostvario je prihode od 14,5 miliona eura, dok je Telemach u BiH ostvario prihode od oko 137 miliona KM. Isto tako, profit u Crnoj Gori bio je znatno manji – oko 800 hiljada eura u odnosu na 13,7 miliona KM dobiti u BiH.
Međutim, izazov za BH Telecom leži u veoma snažnoj konkurenciji na crnogorskom tržištu. Mtel, dio regionalno jake telekom grupe, i Crnogorski Telekom, koji je pod okriljem Deutsche Telekoma, dominiraju tržištem. Dodatno, Telecom Srbija, vlasnik Mtela, planira preuzimanje sadržaja Sport kluba za Zapadni Balkan, što će dodatno ojačati njegovu poziciju u cijeloj regiji, uključujući Crnu Goru.
BH Telecom će preuzeti trećeg po veličini provajdera na tržištu, ali će se suočiti s vrlo jakom konkurencijom koja već dominira i zauzima veći tržišni udio. Da bi ostvario rast i povećao tržišni udio, potrebno je značajno ulaganje.
Na kraju, pitanje koje se nameće je isplativost ove akvizicije. Na temelju trenutnih informacija teško je procijeniti ukupnu vrijednost i isplativost, jer nije poznato koliko će BH Telecom platiti za Telemach u Crnoj Gori. No, jasno je da BH Telecom ulazi u konkurenciju s vrlo snažnim igračima, a ishod će zavisiti od sposobnosti kompanije da ostvari konkurentske prednosti u izuzetno zahtjevnom okruženju.
