Kada se svi bave svime – niko ne pobjeđuje: Zašto je prodaja Belupovih ljekarni Farmaciji pametan potez za obje strane
Prodaja devet ljekarni Deltis Pharm iz sistema Belupa ljekarničkom lancu Farmacia u vlasništvu Atlantic Grupe na prvi pogled može izgledati kao relativno mala transakcija. Međutim, ispod površine riječ je o potezu koji mnogo jasnije nego velike i bombastične akvizicije pokazuje u kojem smjeru ide savremeni regionalni biznis – prema fokusiranju, specijalizaciji i hladnom odustajanju od svega što ne donosi dugoročnu stratešku prednost.
Belupo ovom odlukom radi ono što su mnoge kompanije godinama izbjegavale: priznaje da ljekarnički maloprodajni segment nije srž njegovog poslovanja. Farmaceutska proizvodnja, razvoj lijekova i jačanje portfelja na međunarodnim tržištima traže kapital, menadžersku pažnju i dugoročne investicije. Držati paralelno ljekarne, koje nose drugačiju logiku rasta, regulacije i operativnog upravljanja, postaje teret, a ne prednost.
Izlazak iz tog segmenta nije znak slabosti, već poslovne zrelosti.
S druge strane, Atlantic Grupa ovom akvizicijom pokazuje dosljednost koju rijetko viđamo na regionalnom tržištu. Farmacia već godinama sistematski gradi ljekarnički biznis – bez naglih skokova, ali uz stabilan rast, kombinaciju organskih ulaganja i pažljivo biranih kupovina. Devet novih ljekarni nisu samo dodatne lokacije na mapi; one su nastavak strategije konsolidacije tržišta koje je još uvijek fragmentirano i zrelo za ukrupnjavanje.
Važno je razumjeti da se ovdje ne radi o klasičnoj kupoprodaji u kojoj jedan izlazi, a drugi ulazi. Strateško partnerstvo i komercijalna saradnja između Belupa i Atlantica u narednim godinama ukazuju da obje strane razmišljaju nekoliko poteza unaprijed. Belupo dobija fokus i kapital, Atlantic dobija obim, tržišni udio i dodatnu pregovaračku snagu prema dobavljačima i regulatorima.
Posebno je značajno što transakcija nosi i jasnu socijalnu poruku – zadržavanje zaposlenika i nastavak ulaganja u stručne timove. U vremenu kada su preuzimanja često sinonim za rezove i racionalizaciju na leđima radnika, ovaj aspekt nije nimalo beznačajan.
Šira slika je možda i najvažnija. Ovaj “deal” pokazuje da regionalne kompanije polako napuštaju staru logiku konglomerata u kojima se “mora biti prisutan svugdje”. Umjesto toga, sve više se vidi racionalna podjela: prodaj ono u čemu nisi najbolji i uloži u ono gdje možeš dominirati.
Ako se ovakav trend nastavi, tržište ljekarni u Hrvatskoj – ali i šire u regiji – ulazi u fazu ubrzane konsolidacije. A u toj igri neće pobijediti oni koji imaju najviše poslovnih linija, nego oni koji najjasnije znaju šta im je osnovni biznis.
Belupo i Atlantic su to, barem u ovom slučaju, vrlo jasno pokazali.
