Generalni direktor BH Telecoma Amel Kovačević govorio je o detaljima kupovine kompanije Telemach i broju trenutnih i mogućih korisnika, kreditu i zaduženjima te kako je došlo do ove, kako ju je nazvao, historijske i poslovne prilike.
Pojasnio je kako je kompanija Telemach uspjela kupiti 16 malih operatera koji su se tokom vremena okupili u Bosni i Hercegovini.
BH Telecom ima oko 230.000 korisnika kablovske i fiksne mreže te interneta (Moje TV), a Telemach otprilike 330.000 korisnika, naveo je on podatke za BiH. Napominje da svaki posao nosi rizik, ali da je posao menadžera idenfikovati i tretirati iste.
Tačnije, Telemach ima oko 330.000 korisnika u BiH i još oko 100.000 u Crnoj Gori. Ako bi se to spojilo sa korisnicima BH Telecoma, ukupno bi bilo oko 700–750 hiljada korisnika u dvije države.
Iako se u javnosti govorilo o iznosu kredita većem od 700 miliona KM za ovo zaduženje, Kovačević je istakao da se radi o manjoj cifri koju ne može otkriti jer je poslovna tajna.
"BH Telecom je tu, na jednoj trećini BiH. Da bismo ostvarili viziju i strategiju, treba nam dosta vremena i para, a košta i vremena koje je najskuplje. Da bismo bili u poziciji da izgradimo dodatnih 250.000 korisnika, trebalo bi nam gotovo 40 godina", rekao je on za FACE TV.
Dodaje da bi trebale "godine koje nemamo" jer je BH Telecom vrhunac ranije doživio, a pojavljivanjem Vibera i slično, svijet se promijenio.
"Mi gradimo, širimo, umjesto da prodajemo", napomenuo je on.
Sedam godina za vraćanje kredita
Na pitanje o procjenama vraćanja kredita za kupovinu Telemacha, odgovorio je da se radi o kreditu koji planiraju vratiti za sedam godina.
Govoreći o eventualnim rizicima, Kovačević je napomenuo da bi BH Telecom bio u većim problemima da ne uđu u ovu transakciju.
"Neko će pokupiti taj vakuum. Ako mi ne kupimo avliju do naše kuće, ne znamo ko će nam biti novi komšija", istakao je on.
Milionska zarada
Kovačević je odgovorio i na pitanje koliko Telemach zarađuje sa ukupno pola miliona pretplatnika.
"Oni godišnje imaju EBITDU oko 37 miliona eura u BiH i Crnoj Gori. EBITDA su prihodi, odnosno dobit prije nego što se plati porez, kamata... Keš koji se proizvede u kompaniji, BH Telecom pravi duplo više od toga. Mi kupujemo klijente, na kraju. Vi plaćate račune ako ste klijent", naveo je on.
Saglasnost Konkurencijskog vijeća je prvi preduslov za ovu transakciju, pojasnio je Kovačević.
"Mi smo Vladu FBiH u više navrata obavještavali, prezentovali podatke i situaciju, imamo podršku i premijera i ministrice. Ja vjerujem da je ovo domaćinska, historijska i ekonomska odluka za BH Telecom i državu", poručuje director BH Telecoma.
Prema njegovim riječima, BH Telecom ima 3.000 zaposlenika, a Telemach oko 600. Kovačević kaže da će svi biti uposleni kada se obavi prodaja.
"Samo uzmite imenik BH Telecoma i sve će vam biti jasno", rekao je Kovačević o ljudima koji su zaposleni proteklih godina.
Kako je došlo do ove ideje?
On je odgovorio na pitanje kako su uspjeli kupiti Telemach uprkos i drugim zainteresovanim kompanijama iz Mađarske, Srbije i Austrije.
"Nas na to sijelo nisu ni zvali, mi smo se sami javili. Mora se zasluga dati i prethodnoj upravi, oni su nam informirali o aktivnostima i mi smo krenuli. U vrijeme koronavirusa su imali pregovore koje su propali. Nisu nam vjerovali da smo zainteresovani, nisu vjerovali da je neko iz BiH dovoljno hrabar da se prijavi", pojasnio je Kovačević.
Kao problem su istakli jer se radi o državnoj firmi i da nemaju podršku vlasti. Ipak, dodaje Kovačević, radio se korak po korak.
"Pregovori su za nas su ekskluzivni, drugi čekaju u redu", dodao je on.
