Vijest o ulasku vlasnika Hifa Petrola, Hajrudina Ahmetlića, na tržište maloprodaje izazvala je značajnu pažnju u domaćoj javnosti. Naime, kompanija Mon Ami, koja je dio grupacije Hifa Petrol, otvorila je svoj prvi supermarket u Zenici, što predstavlja prvi korak u ambicioznom planu širenja na cjelokupno tržište Bosne i Hercegovine. Mon Ami je registrovan u Vogošći, kao i matična kompanija Hifa Petrol, a njihova vizija ukazuje na daljnje širenje i ulazak u različite poslovne sektore.
Hifa Petrol je već dobro poznata kao jedna od najvećih naftnih kompanija u BiH, no posljednjih godina njen fokus se širi i na druge oblasti poslovanja. Trenutno upravlja mrežom od 59 benzinskih pumpi, a prošle godine je ostvarila ukupne prihode od 736 miliona KM, zadržavši sličan nivo prihoda kao i prethodne godine. Međutim, zarada kompanije pretrpjela je pad – prošle godine iznosila je 7,4 miliona KM, što je gotovo duplo manje u poređenju sa 15,6 miliona KM godinu ranije. Na ovu promjenu utjecale su fluktuacije u cijenama nafte, budući da dobit naftnih kompanija zavisi od cijene goriva i marži na njegovu prodaju. Ove godine, cijene goriva su dodatno snižene, što će se nesumnjivo odraziti na poslovne rezultate.
Hifa Petrol se, kao i mnoge druge kompanije iz ovog sektora, trudi da proširi svoje poslovanje izvan tradicionalne naftne industrije, anticipirajući buduće promjene na tržištu energenata. Jedan od načina da smanje rizike povezane s volatilnošću naftnog sektora jeste diversifikacija poslovanja. Tako je Hifa Petrol, osim na maloprodajno tržište, ušla i u proizvodnju namještaja. Preuzimanjem firme Interprocess iz Tešnja, kao i kompanije Mobello iz Slovenije, Hifa Petrol je najavila izgradnju velike fabrike namještaja u Maglaju. Iako je Interprocess lani ostvario prihod od 12,1 milion KM, to je bilo značajno manje u poređenju s godinom ranije, a firma je poslovala s gubitkom od 947 hiljada KM.
Hifa Petrol širi poslovanje: Mon Ami prvi supermarket u Zenici
Uprkos velikom kapitalu koji stoji iza Hifa Petrola, postavlja se pitanje koliko je izazovno tržište maloprodaje. Naime, maloprodaja bilježi konstantan rast posljednjih godina, što je vjerovatno privuklo investitora, ali je to sektor u kojem dominiraju veliki i uigrani igrači. Uspjeh u ovom poslu zahtijeva velike investicije ne samo u širenje maloprodajne mreže, već i u razvoj efikasne distributivne mreže i značajna ulaganja u marketing. Osim toga, novi igrač bi morao ponuditi konkurentnije cijene i bolji asortiman u odnosu na već etablirane lance, što znači poslovanje s vrlo niskim profitnim maržama ili čak bez profita u početnoj fazi.
Primjer koji najbolje ilustruje kompleksnost maloprodajnog sektora jeste njemačka kompanija Lidl, koja je već godinama prisutna na tržištu BiH, ulažući stotine miliona eura u razvoj. Lidl još uvijek nije otvorio nijedan market, ali su uložili ogromna sredstva u gradnju distributivnih centara i zapošljavanje velikog broja radnika. Samo distributivni centar koji grade u blizini Sarajeva vrijedan je 100 miliona eura, što govori o obimu i ozbiljnosti njihovih investicija prije nego što su uopšte počeli s prodajom.
Na tržištu trenutno dominiraju domaći trgovački lanci poput Binga, koji je lider u sektoru, te brzo rastući lanci kao što su Belamionix, Mega diskont i Kort. Ovi igrači kontinuirano ulažu u širenje i modernizaciju svojih prodajnih mreža, kao i u poboljšanje sistema distribucije, čime osiguravaju svoje pozicije na tržištu.
Pitanje koje se nameće je – šta je stvarni cilj Hifa Petrola u ulasku na tržište maloprodaje? Ako je namjera kompanije da iskoristi postojeće kapacitete i diversifikuje poslovanje kako bi smanjila rizik od fluktuacija naftnog tržišta, potez ulaska u maloprodaju može biti logičan. Međutim, ako je cilj preuzimanje značajnijeg dijela tržišnog kolača i natjecanje s već etabliranim igračima, to se čini kao izuzetno težak izazov s obzirom na složenost sektora i potrebne investicije.
